Producten of diensten, het lijkt wel een nieuwe Trojaanse oorlog. Bijna wordt gevochten om welk team de meeste moeite heeft met het hele salesgebeuren. De schone Helena in dit verhaal, a.k.a. de reden van de oorlog, is dan Instagram. Maar laten we vooral de houten paarden achterwege laten en het niet zo ver laten komen. Wij hebben namelijk 5 tips die voor zowel producten als diensten van toepassing zijn.
We weten allemaal dat een eigen onderneming veel van je vergt, waaronder…
- Tijd
- Bloed
- Zweet
- Tranen
Maar het moeilijkste gegeven blijft toch wel je sales. Are we right?
Eerlijk gezegd kan je ook niet weten hoe je daar het beste mee begint, want dat leren we niet op de schoolbanken. Alfavrouwen to the rescue, want wij verzamelden de 5 stappen die belangrijk zijn bij de verkoop van zowel diensten als producten.
1. Bepaal je avatar
Is dat dat blauw mannetje uit die ene film? Nee, die bedoelen wij niet. Jessica, take the wheel!
“Het gaat om je ideal customer avatar, ofwel de afspiegeling van jouw doelgroep in één specifiek ideaalbeeld. Dit moet de topprioriteit van jouw salesplan zijn. We beginnen niet zomaar al onze cursussen hiermee.”
“Dit geldt voor producten én diensten, want je zal voor beiden iemand moeten overtuigen om te kopen, toch?”
2. Gebruik niet constant je pitch
Stel je voor dat je een abonnement op de krant hebt en elke week zie je minder artikels en meer reclame verschijnen. Op een gegeven moment is het zelfs zo dat er enkel nog reclame te zien is in het dagblad. Ga jij dan nog betalen voor dat abonnement? Voor jouw leads of klanten is dat hetzelfde verhaal.
Amy vertelt hoe het wel moet. “Waarde delen is alles op Instagram. Laat de mensen zien dat je weet waarover je het hebt (of dat nu een dienst of een product is, maakt niet uit). Met die waarde zorg je ervoor dat zij nog altijd aanwezig én warm zijn wanneer je dan uiteindelijk wel pitcht.”
3. Haal social proof aan
Laat jouw bestaande klanten je product of dienst aanprijzen. Dat werkt het beste.
Op die manier:
- Verhoog je het vertrouwen van je volgers
- Neem je eventuele twijfels weg
- Toon je een transformatie (daarover straks meer)
Laat het aan Amy over om met een topvergelijking te komen. “Wanneer je met iemand begint te daten, ga je toch ook even na wat er over hem of haar gezegd wordt?”
4. Toon de transformatie
Focus niet enkel op de features van je product of dienst, maar schets eerder een eindscenario na de aankoop ervan.
Nadat je onze InstaGrow training hebt bekeken, zal je je volgersaantal én je verkoop snel zien stijgen. Koop alvast die fles champagne, ‘cause it’s happening!
See what we did there?
5. Maak impact op je doelgroep
Je moet blijven terugkeren naar jouw ideale klant. Wat speelt er in zijn of haar leefwereld en hoe kan je dat integreren in jouw content?
Jessica doet het je voor. “Als je weet wat de visie en missie van je klanten zijn, dan is het heel gemakkelijk om daarrond content te bedenken. Ik zet bijvoorbeeld heel hard in op affirmaties omdat dat perfect aansluit bij mijn producten.”
Amy gaat dan eerder voor mindsetgerelateerde content. Verkoopt zij dat? “Helemaal niet, maar het is wel een groot deel van wat mijn klanten aantrekt.”
Het allerbelangrijkste is dat je de mensen achter de PC, laptop of GSM voor ogen houdt. Zij zijn het hart van jouw onderneming. En dat geldt zowel voor producten als diensten.
Hebben we nu net samen geschiedenis geschreven? En dat zonder een houten paard!
Heb je wat moeite met het gebruiken van Instagram als verkoopskanaal? No worries. Dat is toevallig onze sterkte. Wij delen onze kennis en ervaring in onze gratis InstaGrow training via www.alfavrouwen.com/instagramtraining. Allen daarheen!
WordPress Cookie Plug-in door Real Cookie Banner