01
Een foute prijszetting: mijn PRIJZEN niet op tijd verhoogd
Wanneer je start met het leveren van diensten is het aangeraden om gradueel je prijzen te verhogen. Je begint uit te breiden, je hebt meer kosten, je pakt dingen allemaal anders aan. Na een tijd besef je dat je met al je vaste klanten verlies aan het draaien bent. Dit komt omdat je nog steeds dezelfde prijzen hebt zoals in het begin.
Je kan op dat moment beslissen om je prijzen bijvoorbeeld jaarlijks te verhogen. Vergeet niet, je skills gaan ook jaarlijks naar een hoger niveau. Voel je daarom niet schuldig naar je klanten toe om hen dit te melden.
Tip: Verhoog je prijzen gradueel en op tijd
02
Niet gedurfd om voor een niche te gaan
Bepaal je eigen specifieke niche-markt i.p.v aan iedereen te willen verkopen. Waarom? Mensen maken een aankoopkeuze op basis van hun emotie. Zoek daarom uit wat je klanten het meest kopen, welke gelijkaardige eigenschappen deze hebben. Durf die personen rechtstreeks aan te spreken, zo zijn ze sneller geneigd om je dienst/product te kopen.
Pas voor je niche markt al je producten/diensten aan. Je kan dit het beste aanpakken door te polariseren. Polariseren gaat over het creëren van één kant t.o.v. een andere en in dit geval het creëren van lovers en haters.
Amy kan bijvoorbeeld een gids maken met als titel: ‘The fat loss formula.’
Of ze kan er ook voor kiezen om hem ‘The fat loss formula for busy and ambitious women’ te noemen. Als je dan een busy and ambitious woman bent dan kies je uiteraard voor die gids omwille van de benaming.
Tip: Durf te kiezen voor een niche
03
Geen e-mail list opgebouwd met behulp van een LEAD MAGNET van in het begin
Bij het starten van je business is het heel belangrijk om gegevens van je klanten te verzamelen. Dit doen we meestal onder de vorm van een nieuwsbrief.
Je gaat er vanuit dat mensen zich heel graag voor je nieuwsbrief inschrijven. Maar guess what? Nobody gives a damn. Mensen zullen slechts iets doen wanneer ze hier iets voor in ruil krijgen en zullen niet handelen vanuit jouw perspectief, wel steeds vanuit hun eigen perspectief.
Maak daarom vanaf het begin een lead magnet.
Een lead magnet is bijvoorbeeld een gratis document dat je kan aanbieden of een leuke welkomstkorting aan je klanten. Dit kunnen ze dan downloaden of gebruiken in ruil voor hun e-mailadres.
Bestaan je klanten enkel door je social media? Begin dan zeker met het verzamelen van emailadressen. Als Facebook en Instagram ooit ophouden ben je al je klanten kwijt.
TIP: Bouw vanaf het begin je e-maillijst op met behulp van een lead magnet
WordPress Cookie Plug-in door Real Cookie Banner